Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego – cennik 2026

Pytanie o cenę pada zawsze jako pierwsze i zawsze dostaje najgorszą odpowiedź: „to zależy”. Zależy, ale od konkretnych rzeczy, które da się policzyć. Poniżej widełki w podziale na wielkość katalogu i konkurencyjność, z rozbiciem na to, za co konkretnie płacisz.

Ten tekst dotyczy wyłącznie sklepów internetowych. Widełki dla stron firmowych i usługowych zebrałem osobno w cenniku pozycjonowania.

Widełki według wielkości sklepu

Liczba produktów	Konkurencja niska	Konkurencja średnia	Konkurencja wysoka
do 500	2500–3500 zł	3500–5000 zł	5000–7000 zł
500–3000	3500–5000 zł	5000–8000 zł	8000–12 000 zł
3000–10 000	5000–8000 zł	8000–12 000 zł	12 000–18 000 zł
powyżej 10 000	8000–12 000 zł	12 000–20 000 zł	od 20 000 zł

Kwoty miesięczne, netto, przy współpracy na minimum 12 miesięcy. Poniżej roku rozliczanie ma niewielki sens, bo pierwsze dwa kwartały to praktycznie same koszty.

Skąd bierze się różnica między kolumnami. Konkurencyjność decyduje o tym, ile trzeba włożyć w linki i jak dużą przewagę musi mieć treść. W branży, w której konkurenci publikują po dwadzieścia materiałów miesięcznie od pięciu lat, wejście do TOP 10 wymaga innego nakładu niż w niszy, gdzie nikt nie zoptymalizował nawet tytułów.

Skąd bierze się różnica między wierszami. Liczba produktów przekłada się wprost na liczbę stron wymagających treści i na złożoność techniczną. Sklep z 20 000 produktów ma problemy, których sklep ze 300 nie ma w ogóle: budżet indeksowania, filtry generujące tysiące adresów, produkty rotujące co miesiąc.

Za co konkretnie płacisz

Rozbicie typowego budżetu 6000 zł miesięcznie przy sklepie ze średnim katalogiem:

Pozycja	Udział	Kwota	Co to znaczy w praktyce
Treść	40%	2400 zł	8–12 opisów kategorii lub 40–60 kart produktów
Praca techniczna	25%	1500 zł	wdrożenia, dane strukturalne, porządki w indeksie
Link building	25%	1500 zł	2–4 wartościowe publikacje miesięcznie
Analityka i raporty	10%	600 zł	monitoring, raport, spotkanie

Proporcje nie są stałe w czasie i to jest ważniejsze niż same liczby:

• Kwartał I – dominuje technika i porządkowanie struktury. Treść dopiero rusza, linki wcale.
• Kwartał II – ciężar przesuwa się na treść: kategorie, potem produkty.
• Kwartał III – wchodzą linki, bo strona jest już gotowa, żeby je wykorzystać.
• Kwartał IV – utrzymanie, rozbudowa najlepiej rokujących obszarów, korekta planu.

Agencja, która od pierwszego miesiąca fakturuje głównie linki, robi to w złej kolejności. Linki prowadzące do sklepu z bałaganem w kategoriach są wydatkiem bez zwrotu.

Największa pozycja to treść, nie linki

To najczęstsze zaskoczenie w rozmowach o budżecie e-commerce. W sklepie treść jest droższa niż linki, bo jest jej po prostu bardzo dużo.

Policzmy dla sklepu z 2000 produktów w 40 kategoriach:

Element	Ilość	Stawka	Koszt
Opisy kategorii	40	300–600 zł	12 000–24 000 zł
Opisy 200 najlepiej sprzedających się produktów	200	60–150 zł	12 000–30 000 zł
Teksty wspierające sprzedaż	24 rocznie	400–800 zł	9600–19 200 zł

To jest praca na 18–24 miesiące przy sensownym tempie i właśnie ona odpowiada za większość efektu. Kategorie zbierają ruch najbliższy zakupowi, a opis produktu decyduje o tym, czy karta w ogóle ma szansę wyświetlić się na cokolwiek poza nazwą własną.

Praktyczna zasada priorytetyzacji: najpierw dwadzieścia kategorii generujących największą sprzedaż, potem dwieście najlepiej sprzedających się produktów. Reszta katalogu może poczekać albo dostać opisy skrócone.

Jak policzyć, czy się opłaca

Rachunek, który warto zrobić przed podpisaniem umowy. Potrzebujesz czterech liczb, które masz w analityce.

1. Średnia wartość zamówienia. Przyjmijmy 250 zł.
2. Marża. Przyjmijmy 25%, czyli 62,50 zł z zamówienia.
3. Konwersja z ruchu organicznego. Przyjmijmy 1,5%.
4. Budżet miesięczny. Przyjmijmy 5000 zł.

Żeby budżet się zwrócił, potrzebujesz 80 zamówień miesięcznie z kanału organicznego. Przy konwersji 1,5% oznacza to około 5300 sesji organicznych miesięcznie.

Pytanie brzmi więc: czy w Twojej kategorii istnieje popyt pozwalający na 5300 sesji miesięcznie i czy jest on w zasięgu w horyzoncie roku? To jest jedyne sensowne pytanie przed startem, a pada bardzo rzadko.

Przy niskiej marży rachunek robi się brutalny. Sklep z marżą 8% potrzebuje przy tych samych założeniach ponad 16 000 sesji miesięcznie – i to jest moment, w którym uczciwa odpowiedź brzmi „ten kanał w tej postaci Ci się nie zwróci”.

Modele rozliczenia

Cztery formy, z którymi spotkasz się na rynku, i to, co każda z nich premiuje w praktyce.

Model	Jak działa	Zaleta	Ryzyko
Abonament	stała kwota, opisany zakres	przewidywalność, całość pracy objęta	trzeba pilnować realizacji zakresu
Za efekt	opłata za pozycje w TOP 10	niski próg wejścia	premiuje frazy łatwe, pomija technikę
Abonament plus premia	podstawa i bonus od sprzedaży	interesy zbieżne	wymaga zaufania do danych
Projekt jednorazowy	wdrożenie, audyt, teksty	konkretny zakres, konkretna cena	brak ciągłości, efekt się zatrzymuje

Rozliczenie za efekt brzmi najbezpieczniej i najczęściej rozczarowuje. Powód jest strukturalny: wykonawca rozliczany z pozycji wybiera frazy, które da się szybko wprowadzić do TOP 10, a nie te, które sprzedają. Sklep dostaje raport z dwudziestoma frazami w pierwszej dziesiątce i zerową zmianą przychodu, bo są to frazy z wolumenem 20 miesięcznie i zerową intencją zakupową.

Drugi problem tego modelu: nikt nie zapłaci za pracę techniczną, bo nie widać jej w pozycjach. A to właśnie porządek w filtrach, stronicowaniu i danych produktowych odblokowuje wzrost w sklepie.

Model z premią od sprzedaży z kanału organicznego jest merytorycznie najlepszy, bo obie strony patrzą na tę samą liczbę. Wymaga jednak zaufania do pomiaru i jasnego ustalenia, co liczy się jako konwersja z tego kanału.

Ile kosztuje samodzielne prowadzenie

Alternatywa, o której warto pomyśleć przy małym sklepie. Koszt nie jest zerowy, tylko przesunięty z faktury na Twój czas.

Pozycja	Koszt miesięczny	Uwagi
Twój czas, 15 godzin	zależny od stawki	to najczęściej pomijana pozycja
Teksty od copywritera	800–2000 zł	to, czego nie napiszesz sam
Narzędzia	0–300 zł	darmowe wystarczają na start
Prace techniczne u programisty	300–1000 zł	doraźnie, nie co miesiąc

Przy stawce własnej 100 zł za godzinę realny koszt wynosi 2600–4800 zł miesięcznie – czyli tyle, ile obsługa zewnętrzna przy małym katalogu. Rachunek wychodzi na korzyść samodzielności głównie wtedy, gdy sklep dopiero startuje i pieniędzy po prostu nie ma, albo gdy potrafisz pisać treści szybciej niż zewnętrzny wykonawca.

Sensownym wariantem pośrednim jest podział: technika i strategia z zewnątrz, treść po Twojej stronie. Przy sklepie, w którym ktoś zna asortyment, opisy produktów napisane wewnętrznie bywają lepsze i tańsze niż zamawiane.

Co obniża, a co podnosi cenę

Obniża:

• uporządkowana struktura kategorii i poprawna platforma,
• gotowe zdjęcia i dane produktowe od producenta w przyzwoitej jakości,
• możliwość samodzielnego pisania części treści,
• wąska specjalizacja zamiast asortymentu ogólnego,
• dostęp do programisty po Twojej stronie.

Podnosi:

• sklep na rozwiązaniu pisanym na zamówienie bez podstaw SEO,
• katalog rotujący, gdzie połowa produktów znika co sezon,
• kilka wersji językowych,
• historia kar albo agresywnego link buildingu z przeszłości,
• brak jakichkolwiek opisów w katalogu.

Punkt ostatni bywa niedoszacowany. Sklep z 3000 produktów bez ani jednego unikalnego opisu to nie jest projekt SEO, tylko projekt produkcji treści z SEO w tle – i budżet powinien to odzwierciedlać.

Kiedy nie zaczynać

Uczciwie, bo to pytanie oszczędza najwięcej pieniędzy. Cztery sytuacje:

1. Marża poniżej 10% przy asortymencie dostępnym wszędzie. Rachunek z sekcji wyżej nie wyjdzie.
2. Brak budżetu na minimum 12 miesięcy. Rezygnacja po kwartale oznacza poniesienie wszystkich kosztów i zebranie żadnych efektów.
3. Sklep techniczne niesprawny, a właściciel nie ma jak tego naprawić. Najpierw wdrożenie, potem SEO.
4. Kategoria bez popytu w wyszukiwarce. Przy produkcie, którego nikt nie zna, trzeba najpierw stworzyć popyt innymi kanałami.

W trzech pierwszych przypadkach rozsądniejszą kolejnością jest wykonanie podstaw samodzielnie – plan rozpisałem w tekście o samodzielnym pozycjonowaniu – i wrócenie do rozmowy o budżecie, gdy sklep będzie gotowy.

Jak rozłożyć budżet w czasie

Częsty błąd polega na przyjęciu stałej kwoty przez cały rok, choć potrzeby są bardzo nierówne. Rozkład, który daje szybszy zwrot przy tej samej sumie rocznej:

Miesiące	Udział budżetu rocznego	Na co idzie
1–3	30%	technika, struktura kategorii, pierwsze opisy
4–6	30%	treść na kategoriach i produktach o najwyższej sprzedaży
7–9	25%	linki, rozbudowa najlepiej rokujących obszarów
10–12	15%	utrzymanie, korekta planu, treści wspierające

Największy nakład na starcie wynika z tego, że pierwsze trzy miesiące odblokowują wszystko pozostałe. Sklep z zablokowaną indeksacją kategorii albo z tysiącami adresów filtrowanych w indeksie nie skorzysta z żadnej treści dołożonej później.

Jeśli budżet jest sztywny i miesięczny, przynajmniej kolejność zadań powinna wyglądać tak samo. To nie kosztuje nic, a przyspiesza pierwsze efekty o jeden–dwa kwartały.

Na co uważać w ofertach

• Cena bez opisanego zakresu. „Pozycjonowanie sklepu, 4000 zł” nie mówi nic. Pytaj o liczbę tekstów, liczbę publikacji linkowych i godziny pracy technicznej.
• Gwarancja pozycji. Nikt nie kontroluje algorytmu. Gwarancja oznacza albo frazy bez konkurencji, albo klauzulę, która się nie ziści.
• Rozliczenie wyłącznie za pozycje. Premiuje frazy łatwe. Sklep może mieć TOP 3 na dwadzieścia fraz i zero wzrostu sprzedaży.
• Brak dostępu do wykonanych działań. Powinieneś widzieć, gdzie opublikowano linki i jakie teksty powstały.
• Umowa bez okresu wypowiedzenia albo z karą za wcześniejsze zakończenie przekraczającą wartość dwóch miesięcy.

Pełną listę kryteriów oceny wykonawcy zebrałem w hubie jak wybrać agencję SEO, a porównanie modeli współpracy w tekście freelancer SEO czy agencja.

Co dalej

Zakres prac, które składają się na te kwoty, opisuję w hubie pozycjonowanie sklepu internetowego. Jeśli zastanawiasz się nad zmianą platformy, warto najpierw przeczytać porównanie w tekście o SEO platform e-commerce. Tańszą formą startu, gdy chcesz najpierw poznać priorytety, są konsultacje SEO.

Chcesz wiedzieć, jaki budżet ma sens przy Twoim katalogu i czy popyt w Twojej kategorii pozwala go odbudować? Napisz do mnie – odeślę analizę potencjału organicznego z widełkami i listą priorytetów w 7 dni.